Построение розничных и дистрибьюторских сетей

Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей.
Рассмотрены ключевые вопросы управления:
• организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;
• роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;
• категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;
• работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;
• работа с коллективом и обучение сотрудников;
• акции для покупателей и поставщиков;
• бюджетирование сети;
• работа кадровой и IT-служб;
• слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;
• управление изменениями и акционерные конфликты;
• внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.
Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.