Главная > БИЗНЕС ЛИТЕРАТУРА > Маркетинг, реклама > Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения

Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения

Колотилов Е. А. , Ерохин А. А.

Тема: Бизнес-психология (твердый переплет)
Год: 2025
Страниц: 192
Вес: 397 г.
Обложка: Твердый переплет
Формат: 171х241х13 мм
ISBN: 978-5-4461-2371-1

Бумажная книга

Цена:

680 р.

Дисконт (Незначительный брак)

Цена:

425 р.

Электронная книга

pdf

Цена:

449 р.

Оглавление Полистать

Описание
Об авторах
Отзывы
Другие книги автора

Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж, или несколько попыток не принесли вам желаемого результата, то эта книга специально для вас.

В ней нет сложных алгоритмов, или невыполнимых технологий для новичков. Все, что вы тут найдете, - простая и действенная пошаговая инструкция по созданию работоспособного отдела продаж, который соберет вам клиентскую базу, загрузит остальные службы на 100% и масштабирует вашу компанию от микро, до среднего бизнеса.

Советы и рекомендации, предложенные в книге опробованы на практике и подтвердили свою работоспособность в реальных проектах. Вам остается лишь прочесть книгу применить их в бизнесе и добиться желаемого результата!

Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается открыть свое дело. Также книга будет интересна всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Колотилов Евгений Александрович

Евгений Колотилов Бизнес-тренер по продажам. Ключевые компетенции: продажи B2B, жесткие переговоры, продажи по высоким ценам. Лидер рейтинга ТОП-10 «Лучшие бизнес-практики 2020» союза «Московская торгово-промышленная палата». Автор более 20 книг по тематике продаж и переговоров. Опыт личных продаж – более 30 лет. Опыт проведения бизнес-тренингов – более 18 лет.

Пока нет отзывов

Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого Книга о природе успешных коммерческих сделок, через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко показано, как овладеть искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или партнера.

960 р.

Коммерческий директор 2.0. 25 ключевых компетенций руководителя в продажах

Эта книга о том, как амбициозный человек может своими руками создать фундамент для карьерного скачка в коммерческие директора, если поставит себе задачу разобраться в психологии управления доверием клиентов и деловых партнеров. Вы поймете, как человеческий фактор предопределяет объем полномочий, права и реальные возможности коммерческого директора в конкретной компании. Вы узнаете, как вновь назначенному коммерческому директору можно избежать типовых ошибок, совершенных предшественниками. Также вы увидите, как продуманная работа с персоналом коммерческого блока поможет шаг за шагом завоевать особое доверие собственников и...

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса (Аудиокнига)

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить...

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. (Аудиокнига)

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не...

Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса.

1475 р.

1000 р.

Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы Авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, как развивать и совершенствовать бизнес.

1174 р.

Не давайте скидок! Современные техники продаж. 3-е изд. Современные и эффективные техники продаж. От автора нескольких бестселлеров. Потенциально высокий спрос.

679 р.

Договор дороже денег. Русские переговорные практики Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры.

1239 р.

ТОП-КАДР. Как воспитать лучших продажников и занять пост СЕО

Книга поможет создать фундамент для карьерного продвижения на позицию генерального директора. Издание адресовано решительным и амбициозным людям, связавшим свою судьбу с кадрами, и управлением персоналом.

1003 р.

680 р.