В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять. Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам — улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса — будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.
Брит04.09.2015
Отличная книга по организации и руководству продаж, написанная простым понятным языком. В книге рассматривается организация продаж от новичка-продавца до владельца крупного бизнеса. Книга изложена очень логично и структурировано. Приятно порадовало, что всё понятно как применять это в жизни (я прочитала достаточно много книг о ведении бизнеса, маркетинге, продажах, менеджменте, после которых в голове не остается понимание того, что завтра делать на работе). Еще большой плюс, что книга ДОСТАТОЧНО ПОЛНАЯ, несмотря на то, что объем очень компактный: 160 страниц, но читается на одном дыхании. Очень здорово, что про все написано кратко и по делу! Большое спасибо автору! Пишите еще! У вас это здорово получается :)
