Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов – вайт пейпер (white paper), авторассылки и кейсов – можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса.Предложенные инструменты проверены и эффективны. Они также могут быть использованы в связке как мини-маркетинговая система и принесут гораздо большую отдачу, чем по отдельности. Вы узнаете, как привести клиента в вашу компанию, не бегая за ним, и как привлечь внимание к своему бизнесу без ценового и рекламного давления. Вы получите четкое понимание механизмов и принципов работы маркетинговых инструментов, их интеграции в ваш бизнес, возможностей, которые они представляют для роста вашей компании и ее прибыли.В книге вы найдете тот маркетинговый минимум, на основе которого научитесь регулярно приводить новых клиентов, получите максимум отдачи от поступающих заявок, увеличите количество повторных сделок, поднимите продажи вашей компании, выстроите маркетинг и избавитесь от ненужных трат. Всего три инструмента которые изменят не только ваш маркетинг, но и ваш бизнес.Издание адресовано собственникам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам и маркетологам компаний, продающих новые, инновационные, интеллектуальные товары или услуги, а также продукты, требующие развитой экспертизы или навыков.
Кузин Александр Викторович
Кузин Александр Викторович
Кандидат философских наук, маркетолог с 10-летним опытом работы, автор и ведущий вебинаров, участник маркетинговых конференций, предприниматель, сооснователь маркетингового агентства «Флавита».
https://alexandrkuzin.ru/
В книге раскрываются особенности маркетинга B2B-продуктов с несформированным спросом. Содержание построено на основе изложения принципов и особенностей работы с тремя ключевыми маркетинговыми инструментами в сфере B2B. Каждому из инструментов посвящена отдельная часть книги.
- Вы узнаете о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов выстроить маркетинг для компании в сфере B2B и продуктов, не имеющих сформированного спроса.
- Подробно рассмотрены такие маркетинговые инструменты как вайт пейпер, авторассылка и кейсы, которые позволят не только увеличить поток входящих заявок, но и упростить работу с ними.
- Описаны конкретные рекомендации и алгоритмы по использованию предлагаемых решений.
- Узнаете, что и кому предлагать, где найти клиентов и о чем с ними разговаривать в ситуациях, когда потребность в вашем продукте для клиента неочевидна.
- Предложенные тезисы и рекомендации базируются на 10-летнем практическом опыте автора.
