-
виктор 18.02.2018
Коль скоро джин выпущен из бутылки, и стратегии от бога стали теперь – в открытом доступе, вставлю свои пять копеек…
Мы начали работать по этой методике в начале нулевых, сначала на выборах, а в последние годы – в маркетинге.
Абсолютно понятные для массовой аудитории образы. Как правило, на выборах мы использовали парные комбинации, в основном: спаситель и благодетель, оппозиционер и он же спаситель. Работало безотказно.
В маркетинге это также дает замечательные результаты. Потребитель каждодневно испытывает многочисленные страхи, тревогу за родных, за свое здоровье, карьеру, благосостояние. Уровень тревожности в обществе зашкаливает. Беря клиента на испуг, ты не только мгновенно привлекаешь его внимание, но и ставишь его в позицию ожидания.
А дальше дело техники. Это всё есть в книге Игоря Пылаева «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё».
Нейромаркетинг отдыхает, когда есть такие книжки!
Зачем рассказывать о рептильном мозге (благодаря которому человек всегда одинаково реагирует на испуг – замирает от страха, убегает или начинает атаковать), о кортизоне, окситоцине и тому подобных вещах? Специалисту нужна методика «под ключ», и в книге это есть. Бери, читай. Тем более, что книга читается на одном дыхании – проглатываешь как таблетку, которая дальше сама начинает работать и давать нужный эффект.
В общем, автору респект за проделанную работу и отличную книгу. Так эти стратегии от бога мог изложить на бумаге только человек, который сам глубоко в теме.
-
rosmediamarket 21.11.2017
В объятиях PR, или Когда всем правит Dream-dealer
Действительно не для всех, а только для дерзких и амбициозных маркетологов и пиарщиков. Для тех, кого автор книги Игорь Пылаев очень точно окрестил как dream-dealer. Для тех, кто толкает клиентам мечты и ещё много чего такого... Эта книга для нас, маркетологов и коммуникаторов как допинг. Как мультипликатор профессиональных успехов.
Приведу лишь одну цитату из книги "В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё!»
«Маркетинг, как и пиар, опирается на веру людей. Это наш столп и утверждение истины. Если маркетолог хочет быть успешным, он должен уметь побуждать потенциальных потребителей рекламной продукции уверовать в нее. А это возможно лишь в тех случаях, когда услуга или товар воспринимается потребителем как нечто жизненно важное для него, его семьи, его карьеры, его будущего, одним словом.
Потребитель должен уверовать в то, что благодаря рекламируемому товару его будущее станет заметно лучше настоящего (по крайней мере, не хуже).
Если реклама не излучает такую уверенность, то в нее просто не поверят.
Не по этой ли причине многие рекламные ролики, особенно на телевидении, напоминают исповедь? Как, к примеру, исповедь домохозяйки, убитой тем фактом, что все такое грязное. Грязь повсюду. Даже ее одежда вся в жирных пятнах. Она не знает, что делать, как жить дальше. Она как бы исповедуется, чтобы снять с себя эту грязь, будто это грехи. И вот ее мольбы услышаны. Чистящее средство (порошок или что-то иное) — вот та сила, которая принесет ей долгожданное облегчение и ощущение чистоты».
-
Марина 12.11.2017
Когда хочется в объятия PR
Такому пиару и маркетингу точно не учат ни в университетах, ни на платных семинарах. Книга «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё» сначала шокирует. Неужели всё настолько цинично?! И разве это работает?
Пролистываешь еще несколько страниц и понимаешь, что именно так всё и работает. Сначала пугают, а потом обнимают со словами: «С нами тебе нечего бояться, потому что мы поможем, ведь у нас есть то, что тебя спасет, вылечит, сделает благополучнее».
Мгновение, и тебя уже сгребли в охапку, заключили в объятия, обхватили за плечи. И ты, после пережитого шока, нервных переживаний готова на всё, лишь бы и дальше оставаться под защитой негаданного спасителя, благодетеля… Потрясающие ощущения! Это как еще раз лишиться невинности, но теперь уже в профессиональном смысле. Рекомендую всем пиарщикам, маркетологам и прочим коммуникаторам, которые по каким-то причинам сохраняют профессиональное целомудрие.
-
Владимир 23.10.2017
Мощная книга! Из тех, которые покушаем либо мы сами, либо наши конкуренты, без вариантов.
И первый, кто купил, получает конкурентные преимущества в профессии и бизнесе.
Профессионалы знают, что реклама и маркетинг – это акт агрессии, а иначе клиента не зацепить, не побудить в нем интереса к продвигаемому нами товару или услуге. Поэтому хорошая реклама действительно опирается на страхи и базовые потребности потребителей. Пугает, сулит невероятную выгоду (опять же, с элементом тревоги, - не потеряй, не упусти свой счастливый шанс, не останься ни с чем).
Многие из нас работают именно так. Но, как выясняется, это мало.
Если все время стращать потребителя ломкими волосами, жуткой головной болью, перспективой умереть от жажды или от голода, можно перегнуть палку. И тогда реакцией на стресс будет не подспудное желание купить рекламируемый товар, а, к примеру, стремление замереть или убежать (то есть пропустить все мимо ушей или выключить телевизор).
Книга «В объятиях PR» говорит о главном: мало напугать, клиента обязательно надо еще и обнять, образно, конечно.
Хорошая реклама «прижимает» испуганного клиента к себе, и как бы говорит ему, не бойся, я тебя твой защитник, спаситель, благодетель, я тебе помогу… Это как кортизол и окситоцин. Кортизон повышает стресс, а окситоцин – как «обнимашки», снимает тревожность, делает клиентов более доверчивыми, готовыми к покупкам и тратам. А что еще нам, маркетологам надо?!
Ровно это до меня дошло, когда я начал читать эту книгу «В объятиях PR».
В конце концов, как бы кто не относился к советам менеджера мафии, они работают да еще как работают! И пусть конкуренты идут лесом…
Владимир, маркетолог, Москва
